SMT行业拉客户来建立关系不算太难，客户总是有兴趣了解一下新的加工厂。关键是，客户凭什么接受你，愿意跟你合作！以及愿意给你好的价格！

SMT行业竞争有三个核心要素：品质、交期、价格。很多搞SMT的喜欢用价格来竞争，结果反而做来做去把自己作死了。真正要长期赢得客户，还是要拼品质和交期。

第一步：新客户不了解一个smt加工厂的时候，他会首先看一下工厂怎么样！这个时候，客户看的是工厂的环境、工厂的配置、工人的面貌、在做产品的品质；如果，客户觉得这些都可以，那接下来一般会发两个样品单过来。

第二步：打样板要注意做好品质和交期。如果样品做得好，后续的批量价格和拿到的单量，就会有保障。如果打样板阶段出了岔子，客户丢失的几率就大很多。

第三步：批量阶段，这个阶段重要的是跟客户做好沟通。量一大，服务的杂事情就多了，就是这些杂事情帮助客户解决好，客户就会长久的保持合作。

最后才是价格，以SMT行业的情况来看，价格永远不是最吸引客户的，所以，最有效的拉客户的手段是练好内容，提供优质的服务，自然能争取好的价格。

我这边本就是smt贴片加工厂，见得太多太多了，如果是对工厂要求高的，一般只要满足客户，成交率比较大，有一部分拼价格的，那是真的没办法，每一个公司的体量，流程完全不一样，价格方面去拼不作死就不会死，没有更低，只有更低。做个什么？